La prima tappa è in programma a Lamezia Terme, con un calendario di appuntamenti che si svilupperà nell’arco di gennaio e febbraio sull’intero territorio nazionale (nella foto), coinvolgendo ogni volta gruppi di una ventina di ottici ad alto potenziale, tra clienti già acquisiti e prospect. Gli incontri saranno condotti da Alessandro Protti e Silvia Zanarella, rispettivamente professional relations manager e professional relations specialist di Bausch + Lomb Italia, affiancati da quattro key opinion leader: Cinzia Bennici, Guido De Martin, Gabriele Esposito e Alessio Pagliai. A ciascun evento parteciperà inoltre una figura dell’area commerciale o manageriale dell’azienda, tra cui il business unit manager Riccardo Ciprian. Parallelamente alle tappe in presenza sono in programma due meeting digitali aperti a tutti gli ottici, previsti per il 12 e il 14 gennaio, condotti da Protti e Zanarella, che offriranno ulteriori spunti di approfondimento sulla nuova proposta di prodotto e con la partecipazione esterna di Nico Caradonna, ottico optometrista, esperto in comunicazione.
«La distribuzione di Ultra One Day Multifocal sul canale ottico nazionale è partita nei primi giorni di gennaio e alcuni clienti selezionati, tra cui i key opinion leader coinvolti nel tour formativo, hanno già ricevuto campioni di prova per testare direttamente la lente, così da poter discutere delle prestazioni e dell’esperienza d’uso durante gli eventi - spiega Protti a b2eyes TODAY - La nuova daily va ad arricchire il segmento multifocale di Ultra One Day, dove è già presente una lac mensile multifocale torica, e integra la nostra proposta di giornaliere Biotrue, portando alcune novità tecnologiche molto importanti: offre infatti performance elevate di idratazione e rilascia nel film lacrimale una serie di ingredienti capaci di mantenere stabile la lacrima».
In Bausch + Lomb sono consapevoli del fatto che quello dei presbiti rappresenta un segmento con ampi margini di crescita. «Questo dipende dal fattore demografico e dalla maggiore disponibilità di geometrie e materiali all’altezza sia per il portatore abituale di lenti a contatto che entra nell’età della presbiopia sia per quello nuovo, così da ridurre il rischio di drop out - dice ancora Protti - Ne derivano quindi interessanti opportunità per l’intera filiera: non va infatti dimenticato che, alla luce dello stile di vita dei presbiti moderni, una lac come Ultra One Day Multifocal non è alternativa ma complementare all’occhiale progressivo e ciò consente agli ottici più attenti e preparati di elevare la soddisfazione e performance dei loro clienti, sviluppando ulteriormente il proprio business».
Angelo Magri
