All’evento organizzato domenica scorsa da Hoya Italia e presentato dalla giornalista di Sky Francesca Baraghini erano circa mille i partecipanti: in prevalenza ottici optometristi partner, quelli che l’azienda definisce “Protagonisti dell'evoluzione”, come il titolo della serata durante la quale, prima di una cena conviviale e di uno spettacolo, sono state presentate la strategia e le attività in programma per i prossimi mesi.
L’amministratore delegato Maurizio Veroli (nella foto) ha aperto la convention sottolineando la lunga partnership con i centri ottici presenti ed evidenziando il significativo lavoro di squadra svolto nel tempo, che ha permesso di consolidare importanti posizioni di mercato per entrambi. «Partendo dalle sfide più significative percepite dai centri ottici, come emerso da una recente indagine internazionale di Harris Interactive, società che si occupa di ricerche di mercato e consulenza, la nostra azienda si propone di essere un partner fidato al fianco degli Hoya Center con innovazioni e iniziative distintive per affrontare il futuro», ha detto Veroli.
A sua volta il direttore vendite Mario Veneroni ha enfatizzato l'importanza delle persone nel lavoro quotidiano, ricordando il contributo, il lavoro e la passione dei responsabili tecnico commerciali di Hoya, «veri e propri consulenti di vendita che hanno come obiettivo lo sviluppo del business del centro ottico, attraverso indicatori di performance e la valutazione congiunta delle opportunità esistenti e delle attività necessarie per coglierle», ha dichiarato, prima di illustrare il progetto “Cresci con Hoya” con la relativa analisi dei bacini di utenza, lanciato nel 2023. «Si tratta di una grande occasione per coinvolgere nuovi clienti nel punto vendita - ha aggiunto Veneroni - A breve lanceremo, inoltre, visuReal Master AI, il primo videocentratore che sfrutta l'intelligenza artificiale, ridefinendo così il processo di centratura delle lenti».
Infine la direttrice marketing Anna Maria Nicolini ha rimarcato il costante ruolo dell’impresa oftalmica nell’innovare e sviluppare soluzioni che soddisfano le esigenze visive di tutte le età. «Le tendenze del mercato dimostrano come incremento della miopia e invecchiamento della popolazione siano le due evidenze cui prestare attenzione: la priorità condivisa tra Hoya e i partner è perciò continuare a sviluppare MiyoSmart e le lenti per i presbiti - ha precisato Nicolini - Con la prima alimentiamo la costruzione del triangolo virtuoso tra retail, medici oculisti e famiglie, attraverso il dealer locator, il medical relations team e la visibilità sul territorio come centro ottico specializzato nella gestione della miopia, con diverse iniziative, tra cui un inedito allestimento di vetrine mirate». La manager ha ricordato che oggi in Italia sono circa due milioni i soggetti miopi tra i 6 e i 16 anni: la stima di coloro che risultano soggetti alla progressione miopica è pari all'81% del totale.
La seconda opportunità è rappresentata dal potenziale presente nel mondo del progressivo. «Per i neopresbiti è stata creata Next Vision, una linea di design specifici, con prezzi altrettanto specifici, che facilitano l’avvicinamento del portatore a questa tipologia di lente scoraggiando l’acquisto di premontati e instaurando un rapporto di fiducia nel tempo: prossimamente saranno introdotte ulteriori proposte per tale categoria di utenti, mentre per i presbiti consolidati verrà rafforzata l’offerta di MySelf - ha spiegato Nicolini - Hoya sarà inoltre attiva nel supportare i partner affinché siano riconosciuti dai consumatori come centri di eccellenza per la presbiopia: a breve sono, infatti, previsti nuovi investimenti in televisione con lo spot delle nostre progressive anche in versione Sensity, proprio nel momento di maggiore stagionalità delle lenti fotocromatiche. Sulle pagine social dei clienti è inoltre in programma un nuovo spot dedicato espressamente a Sensity Fast, per potenziare la visibilità e la professionalità dei nostri partner e per attrarre nuovi consumatori: da quando è stata lanciata, Sensity Fast ha fatto crescere del 10% il business all’interno della categoria del fotocromatico Hoya».
A.M.
